Vorteile verkaufen besser als Merkmale - so konvertiert deine Website besser

Du bist auf der Suche nach einer Möglichkeit, eure Produkte oder Dienstleistungen besser zu verkaufen? Dann hast du sicher schon gehört, dass die Vorteilsargumentation eine bewährte Methode im Vertrieb ist. Warum das so ist und wie du und dein Unternehmen davon profitieren könnt, erfahrt ihr in diesem Beitrag.

Im Gegensatz zur Leistungsargumentation, bei der es um technische Details und Funktionen geht, konzentriert sich die Vorteilsargumentation auf die positiven Auswirkungen eines Produkts oder einer Dienstleistung auf das Leben oder die Arbeit des Kunden. Was bedeutet das genau? Statt zu sagen "Unser Produkt hat eine Auflösung von 4K", sagen wir "Mit unserem Produkt könnt ihr Filme in höchster Qualität genießen und jedes Detail auf dem Bildschirm erkennen". Das klingt nicht nur viel ansprechender, sondern spricht auch direkt das Bedürfnis des Kunden an, einen möglichst guten Filmgenuss zu haben.

Und das ist der Schlüssel zum Erfolg: Kunden wollen wissen, was sie von einem Produkt oder einer Dienstleistung haben, nicht wie es funktioniert. Sie möchten wissen, welche Vorteile sie davon haben werden und wie es ihr Leben verbessern kann. Wenn ihr eure Produkte oder Dienstleistungen also über die Vorteile verkaufen könnt, die sie bieten, werdet ihr viel erfolgreicher sein als mit einer reinen Leistungsargumentation.

Nicht nur im persönlichen Verkauf ist die Vorteilsargumentation wichtig, sondern auch auf eurer Website. Websites, die ihre Vorteile in den Vordergrund stellen, haben eine viel höhere Conversionrate als solche, die nur technische Details auflisten. Warum? Weil potenzielle Kunden schneller verstehen, was sie von eurem Produkt oder eurer Dienstleistung haben werden und somit schneller bereit sind, eine Kaufentscheidung zu treffen.

Und hier kommen wir ins Spiel: Als Agentur für Positionierung können wir euch helfen, eure Vorteile klar und ansprechend zu kommunizieren. Wir arbeiten mit euch daran, eure Produkte oder Dienstleistungen so zu positionieren, dass sie die Bedürfnisse eurer Zielgruppe ansprechen und ihnen zeigen, welche Vorteile sie davon haben werden. Auch bei der Optimierung eurer Website für eine höhere Conversionrate sind wir gerne behilflich.

Fazit: Wenn ihr eure Produkte oder Dienstleistungen erfolgreich verkaufen möchtet, solltet ihr auf eine Vorteilsargumentation setzen. Konzentriert euch auf die positiven Auswirkungen, die euer Produkt oder eure Dienstleistung auf das Leben oder die Arbeit eurer Kunden hat und ihr werdet sehen, wie sich euer Erfolg steigern wird. Und wenn ihr Hilfe dabei benötigt, ist next2brain als Agentur für Positionierung gerne für euch da!

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